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Descartes Unites the People and Technology that Move the World
The need for efficient, secure, and agile supply chains and logistics operations has become ever more critical and complex.  By combining innovative technology, powerful trade intelligence and the reach of our network, Descartes helps get goods, information, transportation assets, and people where they’re needed, when they’re needed. 

We’re one of the most broadly deployed logistics and supply chain technology companies in the world. More than 22,000 customers around the globe use our cloud-based solutions to transform the way they move inventory and information to enhance productivity, better serve customers, thrive competitively, keep pace with evolving regulations, and respond to rapidly changing market conditions. Descartes is publicly traded (Nasdaq:DSGX, TSX:DSG) with headquarters in Waterloo, Ontario, Canada, and offices and partners around the world. With record financial performance for more than 16 years, we lead the industry in innovation investment. Every day, logistics service providers, manufacturers, retailers, distributors, and other logistics-intensive businesses of all sizes rely on our scale, stability, and comprehensive solution footprint to move what’s most important to them. Learn more at 
We’re growing fast and invite you to join our amazing team. 




Innerhalb der Descartes Systems Group fokussiert sich unsere E-Commerce Business Unit auf Softwarelösungen im Lagerlogistikbereich. Unser E-Commerce Team verfügt über jahrzehntelange, länderübergreifende Erfahrung im E-Commerce.
Mit den auf den E-Commerce spezialisierten Softwarelösungen Peoplevox & pixi, unterstützten wir stark wachsende DTC-Brands, Pure Player & E-Commerce Fulfillment Provider dabei, mittels automatisierten Lagerlogistik-Prozessen und einer einfach zu bedienenden Software, eine konstant exzellente Kundenerfahrung sicherzustellen. Unsere Software ermöglicht es unseren Kunden stets pünktlich, die richtige Ware zu versenden, Überverkäufe durch ungenaue Lagerführung zu vermeiden und stets transparenten Überblick über alle Versandabläufe sicherzustellen


Die Rolle:


Du verfolgst mit Begeisterung das Ziel, Partnerschaften zu etablieren, Beziehungen zu festigen und neue Vertriebskanäle zu  erschließen. 

Die Position des Partner & Channel Managers (m/w/d) umfasst den Ausbau und Weiterentwicklung von Beziehungen zu strategischen Partnern sowie das Gewinnen neuer Partner im E-Commerce Ökosystem. Du wirst mit ausgewählten Partnern zusammenarbeiten und basierend auf Region und Branche Partnerschaften vorantreiben. In dieser Funktion liegt Deine Verantwortung darin, qualifizierte Partner-Leads (PQLs) zu generieren und eine Pipeline von realer Verkaufschancen für das Vertriebsteam für Neugeschäft zu entwickeln.

Deine Verantwortlichkeiten sind: 


  • Aufbau und Weiterentwicklung professioneller Beziehungen zu Partnern sowie die Erweiterung unseres Partnernetzwerkes
  • Identifizierung von geeigneten Partnern in gemeinsam definierten geographischen Gebieten
  • Koordinieren von internen Stakeholdern, um vereinbarte Initiativen mit Partnern umzusetzen
  • Erreichen von festgelegten Umsatz- und strategischen Zielen mit ausgewählten Partnern
  • Proaktive Leitung der Partnerplanung und erreichen wichtiger definierter Meilensteine mit Schlüsselpartnern
  • Zusammenarbeit mit dem Demand Generation Team, um gemeinsame Marketingstrategien und -kampagnen zu entwickeln, die in verschiedenen Partnerkanälen umgesetzt werden
  • Unterzeichnen von Partnerverträgen und Gewährleistung der Einhaltung der Vereinbarungen durch die Partner 
  • Fokus auf umsatzgenerierende Maßnahmen mit gemeinsamen Partnern
  • Proaktive und stetige Beobachtung von Branchentrends im E-Commerce
  • Stärkung der Partnerschaften durch Besuche von Partnerstandorten und Messen, um neue Chancen und Trends zu identifizieren
  • Aufbau deiner eigenen persönlichen Marke innerhalb des E-Commerce-Ökosystems


Das bringst Du mit:


  • 3-5 Jahre Berufserfahrung, darunter: 
    • 2+ Jahre Erfahrung im Bereich Vertrieb/Geschäftsentwicklung 
    • Mehr als 2 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern 
  • Fähigkeiten zum Aufbau von Geschäftsbeziehungen sowie die Kompetenz, neue & bestehende Kunden allumfassend zu beraten
  • Führungspersönlichkeit mit hervorragenden Organisationsfähigkeiten, Problemlösungsfähigkeit und einem hohen Maß an intellektueller Neugierde  
  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten bezüglich eines kompetenten Umgangs mit internen und externen Partnern und weiteren Interessengruppen 
  • Vertriebsmentalität – ständiges proaktives Suchen und Identifizieren von umsatzsteigernden Verkaufschancen bei bestehenden und neuen Partnern
  • Begeisterungsfähigkeit und ein überzeugendes Auftreten
  • Selbstständige und verantwortungsvolle Arbeitsweise
  • Verhandlungs- und präsentationssichere Deutschkenntnisse sowie Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Reisebereitschaft


Join Us 
As we scale, we’re looking for new doers, collaborators and innovators to join Descartes in uniting the people and technology that move the world as the Global Leader in Logistics and Supply Chain Technology. We’re entrepreneurial, hardworking, geeky-in-a-good way problem solvers. Guided by our values, we nurture a TEAM focused culture that invests in people and creates opportunities for advancement across a broad spectrum of career paths. We prioritize work-life balance and foster an environment with the space to take ownership, to be heard, and to carve a path for your individual accomplishments to help drive our success. At Descartes, everyone has a voice and the best idea wins, regardless of who makes it. We offer competitive compensation, great benefits, remote and flexible work hours, and the opportunity to join a company on an awesome mission with a great existing team and trajectory.


Descartes also has a deep sense of environmental responsibility. Learn more about how we helped our customers save over 552,000 metric tons of CO2 in 2020 by reducing fuel and paper consumption:  Join a team that’s committed to working with customers to conserve resources and enhance sustainability. 

If you feel you have 70% of the qualifications we are looking for, and Descartes sounds like the team and the mission you want to be part of, apply now. We can’t promise it will be a fit, but we do promise to consider your experience. 


Through COVID-19, we implemented a virtual hiring process and continue to interview and onboard candidates by video using Microsoft TEAMS. We record interviews and use them strictly for quality assurance, training and general record keeping purposes. Should you have any questions about this process, please connect with our hiring team in advance of scheduled interviews. We value the safety of each member of our community because we know we’re all in this together. 

We are an Equal Employment employer. We do not discriminate in hiring on the basis of sex, gender identity, sexual orientation, race, color, religious creed, national origin, physical or mental disability, protected status, or any other characteristic protected by federal, provincial, or local law. For more information about our commitment to equal employment opportunity, please review our Code of Business Conduct and Ethics at  


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